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威尼斯app官方召开2022年首次营销例会

2022-01-27 来源: 浏览:

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1月20日,威尼斯app官方总部在公司第一会议室召开了2022年首次营销例会。公司领导班子成员,总部各事业部总经理、副总经理以及相关部门负责人参加了会议。

会议期间,市场部汇报了公司2021年经营目标预算完成情况,分析了全年营销数据计划与完成的偏差率、各事业部完成营销指标匹配度,通报了2021年结转合同以及工作亮点和存在的问题及解决方案,梳理了2022年重点工作思路。各事业部和子公司围绕各自2021年营销工作总结了亮点和不足,分析了所属产品分布特点,预测了2022年各产品市场需求,制定了2022年经营工作思路、新产品推广计划以及2022年经营指标季度分解与措施。质量部针对公司售后管控中的成功经验与不足之处进行了分享和分析。


会议最后,公司领导班子对营销系统2022年重点工作提出以下要求:

一、以“客户需求”为导向,聚焦信息,增强大客户的市场维护。要重视“客户需求”,分析、寻找差距,加强售后服务,推行服务型营销,为客户做好“交钥匙”工程,进一步完善售后服务考核办法,特别是针对客户投诉事件要严肃处理,解决用户问题要彻底,真正让用户在使用公司产品过程中体验到优质服务。各产品事业部要关注大客户的管理,做好重大项目的专业研判的同时,发挥优势抓好重大项目的实施,市场部要加强重大项目的全流程管理。同时,将项目信息进行公司层面和事业部信息分类梳理,及时上报总结,争取更多的订单。

二、以“提升盈利”为目标,紧扣重点,强化各项工作的落实。要突出产品亮点,调整销售产品结构,销售系统要与设计部门紧密结合,开拓新产品,提升产品盈利能力。完善《产品销售价格指导目录》,使其真正的指导和服务销售工作,逐步提升合同质量和盈利能力。要组织各事业部分析产品的“痛点”“难点”,在新的一年里重点围绕如何解决“痛点”“难点”开展具体工作。

三、以“信息化管理”为平台,深度分析,加强营销系统的管理。以SAP平台为依托,加快推进线下工作流程的上线管理工作,利用线上审批数据进行统计,加强深度分析,提升营销系统的精准管理。加强“两金”专项治理对应收账款的管控,今年营销系统要实现SAP平台对应收逾期款项的线上预警机制,要求营销系统1月底前完成SAP销售订单的数据治理,2月底实现SAP线上应收款项的逾期预警机制,并制定相应的考核制度,加强以合同为蓝本的各项资金管理。

四、以“加强培训”为抓手,提升营销队伍整体素质与综合能力。结合目前产品链纵向延伸、客户规模化生产等特点,要组织开展针对销售人员的专项培训,促使销售人员全面了解公司产品体系,提升销售人员的业务技能和服务意识,使其具备精准捕捉市场信息和客户需求的能力,共同打开产品营销新局面。

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